坚朗五金获13家机构调研:从目前来看整个市场还没有恢复到最理想状态受市场环境和疫情影响仍存在一定的波动(附调研问答)
编辑:admin 发布时间:2022-09-26 浏览:180

  坚朗五金002791)9月23日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年9月22日接受13家机构单位调研,机构类型为保险公司、其他、基金公司、阳光私募机构。

  答:今年上半年我们按照年初的规划布局渠道的下沉,所以销售人数在一季度做了补充,二季度亦有少量补充,主要是去年三季度人员补充较多,到今年半年度同比增长约20%。从长期的渠道下沉来看整体布局尚未完成,因今年受大环境影响,结合投入产出的综合考虑,人员补充节奏将暂缓,更关注当前已布局人员的能力培养。

  答:从整体上半年来看,地级市和县城均为正增长,省会城市是负增长,县城和地级市下降的幅度会少一点,县城从趋势上看还是整体在增长的过程中。

  答:市场的交易模式没有明显差别,客户规模有些差异。以地产为例,县城市场基本都是当地的中小地产为主,省会城市更多是百强地产。从产品端看,以门窗类产品为例,县级市场的地产客户体量相对更低,所以门窗产品的占比也会更小一些。我们利用自身的优势做集成化服务,同时也会开拓新场景销售,例如中小酒店、医院和学校等,这些应用场景的整个新品类占比会比省会城市相对更高一些。

  答:公司云采平台于2019年初上线,其定位是客户端服务平台,围绕“服务、支持、减负、增效”的核心目标进行优化升级。目标是对内支持、服务销售、提高人均效能;对外服务客户,连通客户的日常采购,做到线)一体化,提高响应速度和效率。

  现阶段线%左右,但订单结构发生了变化。原先大部分都是大门窗类产品订单,今年在门窗五金类收入占比下降的背景下,更多的是我们的新品类。最近我们在云采平台做从设计图到产品分解和设计展示、实际安装效果展示的功能。平台自上线以来,有专门团队负责运维和开发,不断进行迭代升级,为销售人员提供更多支持,同时也能增加客户粘性。

  答:从目前来看,整个市场还没有恢复到最理想状态,受市场环境和疫情影响仍存在一定的波动。公司坚持渠道下沉和产品线拓展延伸的战略方向,积极引导销售人员去挖掘更多的新场景和新机会,例如学校、医院、酒店、厂房等新场景业务,来对冲地产行业下行的影响。我们相信经历这一波调整后,长期来看行业能得到更良性的发展。

  答:公司主要原材料为锌合金、铝合金及不锈钢。近期,不锈钢价格较高点呈稳定下降趋势;锌合金及铝合金价格有所下降,最近呈波动状态。从材料采购到制造成本,最终完成订单交付并在财务端呈现需要一定周期。公司密切关注原材料的变动情况。

  答:公司存货周转率有所下降主要受前端市场和客户需求影响,部分地产项目在执行过程中同时也受到地产资金、市场、疫情等影响,项目交付速度和验收进度都变慢,导致整体的交付周期会比以前更长,存货的周转率有所下降。

  答:市场的竞争一直都是存在的,即使大单品的头部企业没有集中拓展县城市场,中小的企业在市场上也比较多,这个行业还远没有达到足够高的集成度。我们现在一些县城做了几个防水的工程项目,发现我们的竞争对手主要是当地的二线三线品牌,并没有跟头部企业太多竞争。

  从我们的角度看,主要原因是我们现在走的直销渠道,可能下沉的更深一些,终端我们是直接去面对的业主的单位。这些头部企业,可能更多的是在一线市场或者大项目重点项目当中。我们跟这些行业的投资企业是做了这个行业的两端,市场的两端,双方在相当长一段时间里是不会有竞争关系的,我们更多的是关注离散的长尾市场;

  广东坚朗五金制品股份有限公司有限主要从事中高端建筑门窗幕墙五金系统及金属构配件等相关产品的研发、生产和销售。主要产品是建筑门窗幕墙五金、门控五金系统、不锈钢护栏构配件、智能锁等智能家居、卫浴、精装房五金产品、安防、地下综合管廊、自然消防排烟与智能通风窗、劳动安全防护类产品、防火防水材料、机电设备与精密仪器。2020年荣获2020年度中国房地产供应商竞争力评选竞争力十强。子公司坚朗海贝斯A10智能锁荣获“AT世界建筑设计与技术北极星奖”。子公司坚宜佳荣获“2020年度华夏建设科学技术奖”。

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