顶固集创2022年半年度董事会经营评述
编辑:admin 发布时间:2022-08-29 浏览:73

  公司成立于2002年,是国内领先的全屋一体化高端整体定制家居解决方案综合服务商。公司主要从事定制衣柜及配套家居、精品五金(含智能五金)、集创门窗(定制生态门、系统门窗)等产品的设计、研发、生产、销售、安装和室内装饰服务。公司深耕定制家居和精品五金行业,对行业具有深刻的理解和洞察力,凭借优秀的研发创新能力、良好的产品质量、完善的客户服务,公司着力培育的“顶固”品牌已成为定制家居和精品五金行业的知名品牌,在广大消费者中具有较高的知名度和美誉度。公司秉承“顶固,让您放心”的经营宗旨,专注绿色、安全、环保、高品质的定制化家居产品,产品覆盖入户、客厅、餐厅、厨房、卧室、书房、衣帽间、卫浴、阳台九大空间,拥有定制衣柜、定制橱柜、定制生态门、系统门窗、高端木作、护墙板、卫浴、厨电、智能锁、智能晾衣架、精品五金、软体家具配套等全品类整体家居产品,形成多元化、全方位的大家居生态格局。公司产品定位于中高端消费市场,以“让消费者享受美好的家居生活”为使命,致力于为消费者打造全案一体化的高值整家,让更多消费者享受高品质全屋环保家居生活体验。公司拥有独立、完整、适合自身发展的原材料采购、生产及产品销售体系,形成了自身的经营模式。公司采购的主要物料包括各类板材、铝材、锌合金、衣柜其他组件配件、橱柜其他组件配件、锁具材料、智能晾衣机配件、门窗组件、五金配件及其他辅助原材料等。公司各事业部下设供应商开发部,负责主要材料供应商的开发与管理,并紧密关注主要物料供应商的变动情况。为保证公司产品的品质,公司制定了严格的供应商开发与评审制度,对于重要物料,需要经过实地评估和样品评估程序,经评估合格后,方可纳入合格供应商名录。供应商开发部每年对各类主要物料供应商进行评审,由供应商报价,并综合考虑各供应商产品品质、生产能力、业内口碑、售后服务、价格等诸多因素后,各主要物料供应商一般选定2-3家,并与其签订年度框架合作协议。公司各事业部下设的PMC部门负责制定物料需求计划;供应商开发部门负责供应商的选择及合同签订;质量管理部门负责对产品进行检验,合格产品予以入库;财务部门负责核对采购价格及最终付款。采购量根据采购月度计划确定。采购月度计划由PMC部门根据前三个月及上一年度同期销售情况、当前订单情况并结合生产部门的产能计划等对本月的采购需求进行预测,同时对于生产标准件的原材料,结合标准件的库存、安全库存等进行需求预测,下达采购订单。采购材料的检测由质量管理部负责,检测合格产品予以入库,不合格产品予以退回,并将检测结果纳入供应商考核体系。报告期内,公司的原材料采购、生产流程与检验工序严格执行我国相关家居行业的国家标准或行业标准,包括但不限于:GB5296.6-2004《消费品说明第6部分:家具》、HJ2547-2016《环境标志产品技术要求家具》、GA701-2007《指纹防盗锁通用技术条件》、GB/T3324-2017《木家具通用技术条件》、QB/T1951.1-2010《木家具质量检验及质量评定》、GB/T11718-2009《中密度纤维板》、QB/T2530-2011《木制柜》、QB/T4597-2013《移门轮轨通用技术条件》等。公司产品的原材料采购、生产流程与检验工序除执行我国相关家居行业的相关国家标准或行业标准外,还需要严格执行公司有关产品质量及环保责任相关的内控制度与控制标准。公司全屋定制产品以“量身定制”为核心,采用订单驱动方式进行生产。公司在接受订单后,将订单拆分为各种组件,并根据客户订单、工程项目的需求和交货期限安排生产。具体生产流程如下:对于精品五金产品,公司会根据市场需求预测、年度销售计划及现有订单、现有库存等情况,制定月度销售及生产计划,在保证市场需求的同时,降低库存,提高存货周转率。生产过程中,公司会将部分工序委外加工,如五金电镀、五金机加工、板材加工等,主要是因为:一方面可以集公司资源于核心工序;另一方面,适当的产业链分工、专业化生产可以提高效率并降低成本。公司以研发、创新作为公司发展的核心推动力,公司设置了研发中心,各事业部下并设有研发部门。公司研发中心进行产品研发战略统筹,各事业部研发部门每年根据市场动态、产品销售分析和公司发展需求开发有竞争力的产品。公司一直以来坚持原创设计,自主创新。除了拥有多支优秀高水平设计师团队和工程师团队外,还与国内知名高校、科研院所等建立“产学研合作平台”,与国内知名设计公司、意大利等顶级设计师达成战略合作联盟。成熟的研发管理体系、完善的培训和研发激励机制使公司研发水平和创新能力在定制家居行业的处于领先水平。报告期内,公司销售渠道继续保持以经销模式为主,大宗客户和直营模式为辅的销售模式,同时积极拓展整装业务渠道。经销模式是在指定的区域内,公司授权符合要求的经销商按照公司要求开设“顶固”品牌全屋/整家定制、精品五金或集创门窗产品零售及批发业务的一种销售模式。公司采取买断式销售方式与经销商进行合作,并按照产品品类(如全屋/整家定制、精品五金及集创门窗)分别与经销商签订经销合同。大宗客户模式是公司向房屋装修领域的房地产开发建筑商、装修公司等大宗客户提供定制家具、精品五金产品的直销模式。主要开拓地产住宅、酒店、公寓、学校、医院、办公楼等各类工程业务。公司组建了工程事业部,统一负责大宗客户的业务开拓与管理工作。报告期内,公司持续强化风险管理,推动大宗客户结算方式优化,加大优质地产客户资源的获取,强化与央企、地方国企及优质民企等房地产企业的战略合作。整装模式是指公司在全国范围选择与综合实力较强的家装公司开展合作,基于BIM技术,充分利用公司的品牌知名度、丰富的产品品类,整合国内知名家居品牌,从单一整装产品到“基装+建材主材+定制家居+成品家具+软装+家电”全产品线布局出发,依靠丰富的营销经验和高效的流量整合资源,打通“全渠道”运营模式。直营模式是指公司直接销售产品给终端客户,包括线上直接销售给客户或在无经销商的重点城市大型家装卖场投资设立专卖店并销售公司产品。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》(2012年修订),公司所处行业为“C21家具制造业”。公司主营定制衣柜及配套家居产品(全屋/整家定制),是家具制造业的细分领域,定制家具产品产业链上游主要为板材、铝材、五金材料等行业,下游主要面向新房装修以及存量房二次装修需要购置家具的消费者、精装楼盘的房地产开发商、装修公司等。近年来,定制家具行业处于行业快速发展的阶段,市场渗透率尚较低,市场基数小,仍有较大提升空间,行业现阶段不存在明显的周期性问题,但宏观经济发展周期、地产销售周期、国民收入及消费者消费理念的变化等,对定制家具行业周期性会产生一定的影响。在生产及消费领域,定制家具行业的消费没有明显的区域性特征,但与区域的经济发达程度及房地产行业的发展具有一定的关联性。定制家具行业的季节性与居民的商品住房购买和商品房的交房时间有关,也与居民旧房二次装修需求有关,由于气候差异对装修效果的影响以及春节因素影响,定制家具行业一般上半年属于销售淡季,下半年属于销售旺季。近年来,定制家具行业发展迅速,从单一定制家具品类发展到全屋定制家具,进而各大家居企业通过资源的整合及柔性化生产制造,不断丰富延展产品品类,为消费者提供全方位的定制家居解决方案,从全屋定制发展为整装大家居,实现了消费者拎包入住一站式服务。随着人们生活水平不断提高,消费者开始秉承自然、绿色、环保、安全的消费观念,追求环保健康的家居环境,定制家居逐渐向“健康环保”转型成为行业发展的新趋势。在国家大力倡导“供给侧结构性改革”和“中国制造2025”、“一带一路”的大背景下,家居行业整体发展保持着平稳的增长态势,家居行业的转型升级进入新阶段,行业通过商业模式的创新转型、品牌及营销的提升优化、产品品质的提质升级,家居行业发展日益成熟;同时,随着环保政策、行业规范日益明晰,家居行业正从家居生产商逐步向住居生活服务商转变,逐渐实现从价值链中低端向中高端的转移,通过持续改革与创新适应新的发展形势。随着互联网的快速发展和国民消费水平的不断提高,现代消费者对家居生活的舒适度、便捷性、实用程度以及产品功能要求越来越高,智能锁、智能猫眼、智能晾衣机、智能马桶、智能窗帘、智能门窗、智能灯具、智能厨电、智能空凋、远程监控等智能单品成为越来越多家庭的选择,产品智能化已经成为家居市场的主要发展趋势之一。随着在互联网思维及智能家居的大浪推动下,通过线路综合布置、网络通讯技术、家电自动化、物联网、云计算及人工智能等技术打造互联互通的智慧家庭体系,智能家居由单品智能逐步向全屋智能发展。家具行业属于房地产后周期行业,与房地产行业景气度紧密相关,消费需求一方面源自新建住宅的装修,另一方面源自存量住宅的装修,其中包括存量毛坯房初始装修、消费者在住房屋翻新装修以及二手房翻新装修。2022年上半年,家具制造业受宏观环境影响营业收入同比有所下降,根据国家统计局发布的2022年1-6月规模以上工业企业主要财务指标(分行业)显示,家具制造业实现营业收入3604亿元,同比下降4%,利润总额174.8亿元,同比增长2.6%。公司立企二十载,凭借明显的研发优势及优秀的综合运营能力、创新能力,在全屋/整家定制、精品五金、智能五金、定制生态门、系统门窗领域拥有明显的竞争优势,是国内全屋/整家定制、精品五金、智能五金、定制生态门、系统门窗领域的知名品牌之一,在品牌知名度、设计研发、营销网络、综合服务等方面竞争优势明显,市场影响力较强。公司拥有的定制衣柜及配套家具产品大规模柔性化定制生产能力,及精品五金、智能五金技术集成应用于定制家具产品优势和完善的产品质量控制体系等均在行业保持领先优势。公司坚持以客户为中心,秉承“顶固,让您放心”的经营宗旨,近年来,公司不断开拓市场,公司经销网络遍布全国大中小城市,品牌知名度不断提升,市场占有率不断增大,同时公司不断加大研发投入、加强内部管理、提升生产工艺和智能制造水平,进一步提高了研发能力、综合运营管理水平,降低了企业经营成本,为公司持续发展提供了双重保障。公司立企二十载,公司的“顶固”品牌已在市场竞争中形成了明显竞争优势,拥有较高的品牌美誉度和市场占有率,公司产品的主要消费群体包括商品房(毛坯房)购买者、旧房二次装修消费者、精装楼盘的房地产开发商、家装公司等。随着消费升级,2022年公司定制类产品由全屋定制产品向整家定制升级,将由单一空间定制延伸至整家定制,可为消费者提供高值整家定制服务和解决方案,产品覆盖入户、客厅、餐厅、厨房、卧室、书房、衣帽间、卫浴、阳台九大空间,拥有定制衣柜、定制橱柜、定制生态门、系统门窗、高端木作、护墙板、卫浴、厨电、智能锁、智能晾衣架、精品五金、软体家具配套等全品类整体家居产品,满足客户一站式空间搭配需求。公司作为国内定制家居行业知名品牌之一,在定制家居领域主要竞争对手有“欧派家居603833)”、“索菲亚002572)”、“好莱客603898)”等品牌,公司在国内市场具备较强的先发优势,尤其在智能制造、产品智能化、设计研发、精品五金和智能五金技术集成应用于定制家具产品、信息化技术等方面优势明显,公司实行差异化战略,产品具有较高的知名度,在中高端市场占有较高的市场份额,处于市场领先地位。公司精品五金产品主要包括室内门锁、智能门锁、智能晾衣机、卫浴五金、移门五金、门控五金、家具五金等产品。公司以家居五金起家,多年来一直致力于向客户提供家居五金系统整体解决方案。目前,公司可以为商用工程、民用工程以及门业生产厂家提供完整配套的美标、欧标及国标全系列工程五金产品解决方案。公司在家居五金领域行业地位较为领先。公司产品的主要消费群体包括新房装修和旧房二次装修消费者、精装楼盘的房地产开发商、家装公司等。自2010年开始,公司在机电一体化技术领域进行了研究与产品开发,经过十多年的研究与积累,公司在智能门锁、智能晾衣机、智能门控以及智能家居产品领域积累了较为深厚的技术沉淀与产品应用经验。随着家居产业的迅速崛起,行业发展突飞猛进,公司的竞争对手也纷纷加大自身品牌的传播与渠道的建设。精品五金产品种类繁多、档次差异较大,市场整体较为零散。行业竞争可按中高端和低端产品来区分:中高端市场,企业主要依靠其产品质量、品牌、渠道、技术、管理及规模等优势,以生产系统化的中高端五金产品为主,参与市场竞争。在精品五金中高端市场,主要竞争对手有“雅洁”、“汇泰龙”等品牌;在低端市场,企业生产规模较小,品牌意识较弱,以零散的形式参与区域市场竞争。目前大量中小五金企业在低端市场无序竞争、低价竞争,产品技术含量较低,同质化现象严重。随着我国经济的高速发展和居民生活的改善,家居生活对家庭和个人越来越重要,人们对家居的舒适度要求越来越高。现代人希望的懒汉式的生活方式要求五金件越来越人性化和智能化。智能晾衣机、无钥匙开锁、远程监控等,正在成为越来越多家庭的必备要求。因此,智能化已逐步成为家居五金的一大发展趋势,其市场容量及未来增长空间较大。目前智能晾衣机产品主要的竞争对手有“好太太603848)”、“绿米”等品牌;智能门锁产品主要竞争对手有“鹿客”、“德施曼”等品牌。集创门窗是集成水密性、气密性、保温性、隔音性、抗风压等结构性能,具有安全、美观、节能、环保等优点的创新型门窗产品。主要产品涵盖室内外铝合金门窗、推拉门、全景阳台门、阳光房,室内生态房门、卫浴门、隔断门、护墙板等产品,为消费者提供一站式全屋门窗解决方案,营造高端品质与艺术涵养兼具的生活体验。生态门产品主要竞争对手有“TATA木门”、“梦天木门”等品牌,门窗产品主要竞争对手有“贝克洛”等品牌。二、核心竞争力分析 (1)品牌优势 公司成立于2002年,始终专注于家居五金、定制家具等家居装修产品领域。“顶固”商标/品牌被获得“中国驰名商标”、“广东省著名商标”、“中国衣柜十佳品牌”、“中国衣柜行业领导品牌”、“中国家居产业百强企业”、政府质量奖、“全国锁具市场最具影响力品牌”、“十大智能锁品牌”、“中国十大锁王”、“全国全屋定制行业质量领先品牌”等多项知名认证。此外,公司获得国家级高新技术企业、省市两级的企业技术中心、省级工程技术研发中心、省级民营科技企业与创新型企业、中国家居业高质量发展示范企业、全国质量诚信标杆企业、全国质量检验先进企业、全国全屋定制行业质量领先企业等诸多荣誉。目前,“顶固”现已成为国内领先的定制家居品牌,在知名卖场及消费者中形成了较高的知名度和良好的美誉度,获得了同行的普遍认可,形成了明显的品牌竞争优势。 (2)研发优势 公司把“以自主原创的家居精品为中国制造争光,顶中国企业之脊梁、固世界华人之尊严”作为企业的经营使命,自始至终地把研发创新作为企业的核心竞争力,始终如一地坚持产品的自主研发设计。公司拥有一支较强的研发设计团队,紧跟市场发展的步伐,积极探索市场的需求方向,通过对市场的深入调研分析,形成对市场需求的认知,准确把握消费者的实际需求并挖掘引导消费者的潜在需求,从而研发设计出极富吸引力和竞争力的自主原创产品。为此,公司不仅成立定制家居研发设计中心,还成立了智能研究院,配有近百名高素质的专职研发设计人员,产品的创新研发,一直走在行业前列。 依托自主研发、坚持原创设计,报告期内新授权专利72项,其中发明专利1项,实用新型专利59项、外观专利12项,截至2022年6月30日,公司及子公司累计拥有80项软件著作权和795项有效专利权证,其中发明专利45项、实用新型专利522项、外观设计专利228项。上述专利权的取得有利于公司及子公司发挥主导产品的自主知识产权优势,形成持续创新机制,保持技术的领先。此外,公司作为行业的领导品牌之一,参编了二十余项行业标准和多项国家标准。 (3)完善的产品质量控制体系 产品品质是公司重要的核心竞争力之一,自创立以来一直受公司高度重视。公司以客户需求为产品导向,以产品质量赢得口碑,注重生产全过程的质量控制,对原辅材料要求严格,对供应商进行反复筛选和质量监控,坚持持续改进,及时处理客户反馈信息,产品质量和服务得到了业内的一致认可。在质控措施方面,公司配置完善了各类产品的质量检测设备与手段,并严格按照ISO的要求,制定并实施了从来料检验、沟通控制、记录控制、标识与追溯控制、监控与测量设备管理、环境法律法规及其它要求控制、应急准备和响应控制,所有工序的半成品检验标准,到成品检验、客户投诉处理、纠正预防措施控制等一列的标准化管理文件与流程。从产前、售前的产品质量控制阶段,到产中、售中的过程控制阶段,再到产后、售后质量把关与处理阶段三大阶段进行全面质量管理模式,层层把关,把质量控制在每一个产生的源头。完善的产品质量控制体系,在销售终端的体现是消费者对公司产品质量的高度信赖,从而为公司终端营销网络的快速扩张奠定了良好基础。 (4)原材料优势 定制家具产品运用的主要原材料之一为刨花板,行业运用的刨花板多为速生杂木制作成的刨花板,而公司于2017年便率先运用竹子作为原材料研发推出“竹香板”,竹香板凭借绿色环保与高性能物理力学特性领先于同行业传统的速生杂木刨花板综合性能,并获得FSC国际森林认证。在环保特征方面,竹香板杜绝了杂木刨花板的木材异味污染,并具有竹子天然的防螨、防臭、防虫和释放负离子、抗菌、释放负离子等特性,竹香板的甲醛释放量优于欧洲人造板企业标准最高级别E0级与国家标准最高级E1要求。 (5)精品五金技术集成应用于定制家具产品优势 除了定制家具方面的技术,公司在精品五金领域也拥有深厚的技术,并集成应用于定制家具产品中。相对同行业企业以固有的五金件而去设计相应的定制家具产品,本公司可以根据客户个人化需求同时设计定制家具及相应的精品五金件,比如公司针对定制衣柜而开发不同开角、不同功能的连接件,以及护墙板连接装置等,使得定制家具更方便安装,且质量优秀、美观度高。 公司精品五金技术还有助于提升公司在智能定制家具产品方面的优势,因为智能家具多是机电、软件设备集成于五金件上,而本公司可根据机电、软件设备开发相应的精品五金件,形成集成一体化。目前公司已开发了智能升降柜、智能滑动门等智能定制家具产品。 (6)产品智能化优势 随着我国经济的发展、居民人均收入水平的提升及消费理念升级,未来智能化将成为家居行业发展的一大趋势。公司在智能化定制家居产品领域拥有一定的前瞻意识及先发优势。目前公司拥有的智能单品包括智能锁、智能晾衣机等,其市场前景较好。同时在定制衣柜及配套家具领域,公司也开发了智能升降化妆台、衣柜中配备智能升降储物柜、衣柜滑动门自动开启、防霉除湿衣柜、磁悬浮滑动门等高科技智能产品。公司智能产品可集成光感、声感、湿感等感应系统。相较同行业定制家具企业,公司在产品智能化方面走在了行业前列,未来随着智能家居行业的成熟、市场快速发展,公司有望迎来更大的发展空间。 (7)生产制造优势 公司是行业内拥有定制衣柜及配套家具产品大规模柔性化定制生产能力的企业之一。公司运用订单处理中心对订单进行审核、拆单、排产,将一定数量同类板材的订单合成一个加工批次并形成加工、分拣、分包、入库等指令,按照批次组织生产,实现了大规模柔性化生产工艺,解决了定制家具个性化与规模化生产矛盾的难题。公司拥有的定制家具板件智能分拣系统目前在行业处于领先水平,极大提高了板件分拣的效率、降低了差错率。 在精品五金生产方面,公司拥有较多数控机器设备,并与公司软件系统无缝链接,可自动化处理设计方案。公司形成了多项生产技术及工艺方面的核心技术,包括高速精密连续冲压成型、静音滑轮二次注塑成型、吊轮的高承重及耐磨工艺、门扇四端面精裁铣型一次成型、门扇锁具孔及暗铰孔加工等。 (8)信息化技术应用优势 公司系定制衣柜领域的知名企业之一,信息化与自动化程度较高。通过信息化与工业化的深度融合,公司实现了产销链接无缝实时电子化、产销工艺同步化、产品管理电子化等全产业链信息化管理。公司产品从产品设计、订单形成、订单审核、订单报价、订单排产、组织生产、产品出入库等全面实现了信息技术的应用。客户在公司经销商专卖店确定设计方案图,然后通过电子信息传送到公司,生产BOM清单,订单的审价、排产、加工、出入库及物流等信息均能在电子信息平台进行查询显示。 公司依托自身的信息化技术优势,不断提高产业流程各环节自动化、智能化水平,提高产品质量、缩短生产周期、并节约人力资源。 (9)企业文化优势 公司秉承“顶固,让您放心”的经营宗旨,用归属感、幸福感与提供更好的发展机会让员工放心,用绿色环保、安全健康的产品让消费者放心,认真践行社会责任、为社会增添效益让社会放心,以科学发展推动公司持续经营创造更多价值让股东、合作伙伴及其他利益相关者放心。肩负“让消费者享受美好的家居生活”的经营使命,向消费者提供自主原创的环保、时尚、高品质家居产品和服务而不懈努力,坚持“成就客户、诚信利他、自信感恩、团队合作、艰苦奋斗、精益求精”的核心价值观,努力将公司打造成具有国际竞争力的全屋定制家居产品开发制造商和服务提供商,实现公司“成为一家受人尊敬的标杆型家居企业”的愿景。根植企业文化,形成公司凝聚力和向心力,以文化理念促进管理、引领员工,激发员工的使命感、归属感、责任感、荣誉感、成就感。三、公司面临的风险和应对措施 1、市场竞争加剧风险 目前定制家居行业已有多家企业在A股上市,随着市场规模不断扩大,市场环境的逐步成熟,行业的良好发展前景还吸引了众多的传统家具、家居及五金乃至电器、电子、电商等领域的实力型企业加入定制家居及智能家居行业,市场竞争程度不断加剧。新竞争者的进入,将会使公司面临更严峻的市场竞争风险。公司虽然目前已具备较强的市场竞争力,但在新开拓市场、行业地位等方面仍显不足。未来,能否在上述新开拓市场保持快速增长,对公司的综合能力提出更高的要求和挑战,公司将面临新开拓市场的持续增长风险。 应对措施:公司一方面做稳做强既有业务,强化技术创新、推进产品升级,巩固在细分市场的领先优势;另一方面积极开拓新市场、新业务,继续以“顶固”为核心品牌,不断提升公司在国内外的品牌知名度,继续开拓渠道建设,进一步巩固市场份额和竞争优势,通过内部提拔及外部引进高端人才、技术骨干,整合资源,不断提升公司的核心竞争优势和整体抗风险能力。 2、主要原材料价格波动风险 公司全屋定制产品生产所需的主要原材料为人造板材与铝型材,五金类产品需要的主要原材料包括铝型材、锌合金等,其价格随基础金属、木材等的价格波动而变化,特别受到国际大宗商品金属铝和金属锌的价格波动影响。此外,上述以金属及木材作为基础材料的原材料,还会因为国家环保政策的趋严而导致成本、价格上涨。因此,原材料价格的波动会直接影响公司产品的成本状况,从而造成企业效益的波动和销售风险的增加。若未来出现原材料价格持续上涨而公司产品价格无法同比上涨的情况,则可能导致产品生产成本增加,存在公司毛利率和利润水平下滑的风险,不利于企业竞争力和市场占有率的提高。 应对措施:公司推行“产供销”供应链管控机制,完善生产计划管理体系,实时关注原材料市场价格波动,提高存货管理水平,同时公司通过成本控制、改进生产工艺、提高生产制造的自动化智能化水平以及提高原材料利用率等措施,在一定程度上以应对原材料采购价格波动对公司带来的不利影响。 3、经营业绩增速可能放缓风险 家具行业属于房地产后周期行业,与房地产行业景气度紧密相关,消费需求一方面源自新建住宅的装修,另一方面源自存量住宅的装修,其中包括存量毛坯房初始装修、消费者在住房屋翻新装修以及二手房翻新装修。近年来国家加强了对房地产市场的管控,为了保持房地产市场的平稳健康发展,遏制投机性需求,抑制部分城市房价过快上涨的势头,陆续出台了一系列房地产宏观调控政策,有效控制了房地产市场的过热增长。自2021年以来,受融资“三道红线”、供地“两集中”等政策影响,房地产企业的资金持续趋紧,部分房地产企业出现经营恶化或现金流问题,信用风险凸显,如果未来政府持续加大房地产行业调控力度或房地产企业信用风险进一步加剧,可能抑制消费者的购房及装修需求,导致房地产市场景气度下降,将会对家具行业产生一定的影响,从而对公司经营产生不利影响,致使公司经营业绩增速可能放缓。 应对措施:公司将加强市场拓展,强化存量房市场、二次装修目标圈层营销,加强经销渠道建设,丰富定制产品配套,加快产品迭代,提升客单值;全渠道建设拓展,线)业务融合助力,树立良好品牌形象,改善并提升获取流量的能力,提升客户转化效率;优化大宗客户收入结构占比,做好应收账款管理。 4、财务风险 主要有存货及应收账款周转率降低风险,与同行业上市公司相比,公司不仅拥有定制家具产品及其配套产品,同时还拥有品质优良的精品五金、智能五金产品,例如各种普通锁具、智能门锁、智能晾衣机、滑轨、门铰链等。由于五金产品的品种规格极多,生产备料及日常安全库存均需占用一定数量的存货,从而使得公司的存货周转率要低于定制家居同行业上市公司。同时,为了适应公司近年来业务的迅速扩张,公司每年也会根据五金业务部门的销售计划备货,有计划的增加原材料的采购以应对市场需求。如果公司届时不能达成年初预算的销售目标,则可能造成较多存货无法及时变现,降低存货周转的速度、从而对公司营运能力和经营业绩产生不良影响。此外,为了避免卷入行业的价格战,公司不断增强新产品开发力度、不断丰富产品的材质与花色选择,为此增加的原材料存货,也将导致降低存货周转速度。公司应收账款主要与公司大宗客户业务有关,报告期末应收账款余额主要为大宗业务模式下应收款项,公司大宗客户业务主要为房地产商、装修装饰公司等,2021年以来,受融资“三道红线”、供地“两集中”等政策影响,房地产企业资金持续趋紧,部分房地产企业经营恶化或现金流问题,信用风险凸显,公司个别大宗客户因资金周转困难部分应收账款存在无法全部按期收回的风险。 应对措施:1)公司将不断完善存货管理机制,进一步加强数字信息化管理建设,加强需求预测及产品生产周期管理,优化生产调度能力及资产使用率,提升供应链各环节的管控能力及交付效率。2)公司详细分析应收账款形成原因,加强内部管理,将应收账款纳入市场人员的业务考核指标,明确责任,加强催收力度,努力减少应收账款不断增大的风险,公司将持续不断地进行应收账款管理,提高资金运转效率,进一步控制风险。 5、专业人才流失风险 经过多年发展,公司已拥有一支素质高、能力强的人才队伍,公司并为员工提供了多元化、个性化的个人发展路径,并建立了良好的人才稳定机制、激励机制和发展平台,努力实现企业和员工共同成长。高素质人才队伍是公司发展和保持核心竞争力的关键因素,而人才的引进、成长、激励和提升需要一定的时间和过程,如果公司的人才引进和培养机制不能满足公司快速发展的需要,出现核心技术(业务)人员和优秀管理人才大规模流失,将给公司的技术研发及经营发展带来不利影响。 应对措施:不断完善公司人才制度,健全薪酬福利政策,结合已实施的激励与考核机制,进一步健全切实有效的中长期激励机制,帮助员工建立职业成长规划。充分利用各种机会、各种平台为员工提供高质量的专业技术培训和综合素质提升培训。将提升员工的获得感和幸福感作为企业文化建设的重要方面进行落实,从而持续增强公司对行业优秀人才的吸引力和凝聚力。 6、疫情对公司经营造成不利影响的风险 自2020年以来,全球疫情爆发给中国和全球经济社会发展带来了深远而严重的影响。今年上半年国内疫情持续反复,导致中国经济下行压力增大,对公司业务拓展、供应链、生产及物流均产生较大不利影响,如果未来国内疫情仍旧持续反复,对公司经营造成不利影响将会加大,从而影响公司业绩。 应对措施:公司将积极配合政府部门开展各项防疫措施,采取各种方式、做好各项应急方案和经营规划保障公司及上下游各项业务的正常运营,继续拓展经销渠道,深挖客户需求,加大市场开拓力度,提升市场份额,推动公司业务的良好发展。报告期内,国内疫情持续反复,疫情防控进入新常态,各地政府以“外防输入、内防反弹”的防控策略和“动态清零”的总方针,严防疫情输入和传播。受各地持续反复的疫情影响,尤其是对公司销售收入较高的深圳、上海、北京等市场因疫情受到了较为严格和较长时间的管控,营销工作难以持续开展,对公司业绩带来了一定影响。面对变化的市场形势,公司在董事会的领导下,践行核心使命、坚持价值创造、聚焦主业,充分依托自主创新,持续深化营销,全面推动精细化管理,坚决落实数质化过程管理要求,深入挖掘潜力,夯实基础,练好“内功”,大力推行新零售营销,持续为经销商赋能,提高销售能力;同时,公司强化大宗业务风险管理,持续优化大宗业务客户结构和结算方式,地产工程业务收入虽有所下降,但得到进一步“提质”。报告期内,公司努力克服疫情对生产经营的不利影响,实现营业收入48,015.49万元,同比下降8.09%,实现归属于上市公司股东净利润2,664.12万元,同比下降35.28%。归属于上市公司股东净利润同比变动较大,主要原因有一方面受营业收入下降的影响,另一方面系因2021年公司变更了应收款项坏账准备计提会计估计,上年同期冲回了以前年度多计提的坏账准备,对2021年同期归属上市公司股东净利润影响金额增加977万元,若剔除该影响金额,本报告期归属上市公司股东净利润同比下降15.14%。公司持续推进品牌建设,坚持中高端产品定位,随着家居消费的不断升级,公司依托完善的柔性化智能制造体系、全品类的供应链、完整的高品质家居空间解决方案,为不断丰富和满足消费者全品类一站式购齐的需求,2022年4月公司正式发布高值整家定制品牌战略。高值整家定制是以设计为引领,门墙柜厨为一体,融入大牌家品,涵盖了三大维度:一、高颜值:从设计到落地交付,以全案一体化为驱动,加强家居空间设计整体性,让家的颜值更高;二、高价值:全屋配套大牌家品,产品价值高,实现高端产品性价比,惠及更多用户;三、高保值:始终专注研发和提供极具环保特性的高性能、耐用的优质保值产品,融入高端设计美学,打造高品质家居生活。公司凭借在行业内率先提出的“门墙柜厨一体化”方案,整家定制产品覆盖入户、客厅、餐厅、厨房、卧室、书房、衣帽间、卫浴、阳台九大空间。公司围绕高值整家定制品牌战略,全面推进渠道升级,加大品牌形象、广告、新媒体、新零售传播等品牌宣传力度,通过开展品牌发布活动、五一大促、618大促、广州定制展、广州建博会等系列大型活动,并结合线上直播和下线门店联动持续开展品牌推广,有效提升品牌对外识别度,打造品牌强势影响力,让顶固高值整家定制深入消费者心智,从而在激烈市场竞争中能够脱颖而出。报告期内,公司凭借消费者对公司品牌认知、销售服务、产品质量等诸多方面的高度认可,公司荣获新浪家居、中国质量新闻网、CCTV品牌责任共同颁发的中国好家居“2022消费者口碑品牌”殊荣。公司通过积极开展口碑营销,有效提升了公司品牌形象和品牌价值。报告期内,公司继续加强营销体系建设,公司营销网络在全国一二线城市已实现较高覆盖,同时公司加强下沉市场拓展。截至报告期末顶固全屋/整家定制拥有574位经销商、612个门店,全屋整装拥有32位经销商、32个门店,顶固集创门窗拥有212位经销商、215个门店,顶固精品五金,拥有306位经销商,332个门店;因特智能锁拥有40位经销商,40个门店。公司不仅重视渠道营销网络的扩张和优化,更重视网点经销商经营能力及网点运营质量的提升。为此,报告期内,公司持续优化、升级经销门店运营以及销售管理行为的标准,定期对经销商进行考核和评价,加强信息共享,在流程化的管理基础上确保各方责权利的协调一致,对各阶段的销售活动进行有效监控和管理。同时,继续加强对终端门店的赋能工作,重点推进“大商标杆计划”、“星火计划”,通过主动营销、精准营销、培训、政策扶持等终端赋能,不断提升终端门店的营销能力和服务能力。公司在积极拓展经销渠道的同时加强电商渠道、行业客户渠道的拓展及大宗客户结构优化,注重开拓支付能力有保障的工程客户。公司始终坚持创新驱动发展,一贯将研发与技术创新工作置于公司发展的核心位置,努力打造公司的核心竞争力。公司拥有成熟的研发团队,具有行业前瞻视野和深厚的行业积累及技术沉淀,公司始终坚持自主原创并以市场为导向的研发创新理念,不断深入市场调研,了解市场需求,把握行业发展方向,有针对性地组织人员进行研发创新,不断推出市场畅销产品,通过为客户提供多样化、定制化、高品质、高附加值的创新型产品与解决方案,持续为客户创造价值并保持公司行业领先的技术地位,持续不断的技术升级及产品创新,是公司发展的源动力。本报告期,公司研发支出2,289.85万元,占营业收入4.77%,较上年同期增加21.47%,持续不断的研发投入,是企业保持核心竞争力的关键。报告期内,公司新授权专利72项,其中发明专利1项,实用新型专利59项、外观专利12项,截至2022年6月30日,公司及子公司累计拥有80项软件著作权和795项有效专利权证,其中发明专利45项、实用新型专利522项、外观设计专利228项。公司通过不断完善知识产权保护体系,发挥公司自主知识产权优势,促进技术创新,不断增强公司的核心竞争力。未来,公司将持续加强研发投入,不断夯实公司的核心竞争力,拓宽公司的技术护城河,扩大公司的技术优势,为公司快速发展奠定基础。报告期内,公司持续坚持以数字化赋能智能智造升级,降本增效,打造优质产品与高效产能并驾齐驱的制造系统。通过一系列精益改善活动,全面提升了五大工艺四大质量改善,不断提高客户对产品的满意度。公司并与国内知名高校、科研院所达成战略合作,聚焦产业数字化、产品智能化等方面进行深入研究,以不断提升产品品质及技术发展目标。公司凭借着诚信利他的经营理念与精益求精的产品品质,荣获全国工商联家具装饰业商会颁发的“家居企业信用评价5A级企业”、“家居产品质量评价五星级企业”。

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